Description du poste et Missions

FIVES Pillard
Ingénieur Commercial – Oil & Gas (CDI)

Fives Pillard recherche activement un Ingénieur commercial – Oil & Gas (Raffinerie, Pétrochimie) F/H en CDI pour venir renforcer ses équipes à Marseille - le poste est à pourvoir au plus vite.
Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l’industrie ! Ensemble, nous oeuvrons au quotidien pour faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.
Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le quotidien de chacun d’entre nous.
Fives Pillard, filiale du groupe Fives, est leader sur le marché des brûleurs et des systèmes de combustion. Fives Pillard conçoit et réalise des équipements de combustion et des systèmes de contrôle, principalement pour l'industrie minérale et le secteur de l'énergie. De la conception initiale au service après-vente, Fives Pillard fournit des solutions complètes et fiables, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients et dispose de filiales installées à l'étranger (Espagne, Allemagne, Inde et Chine).
Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l’industrie !
Nous recherchons actuellement un ingénieur commercial animé par cette même envie de faire rayonner l’industrie.
Et comme chez Fives, nous avons toutes et tous notre rôle à jouer pour atteindre notre but commun, le vôtre sera notamment d’entretenir et fidéliser les comptes clients actifs et d’assurer le développement commercial des prospects / nouveaux comptes cibles, sur les territoires & applications dont vous aurez la charge, principalement dans les pays du Moyen-Orient pour les marchés dédiés à l’Oil & Gas. Votre expérience des environnements Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d’extraction et de traitement gaz, Unité de désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité de cogénération / combustion post-turbine (HRSG) seront des atouts majeurs pour la réussite de votre mission.
Vous définissez une approche commerciale et êtes capable de répondre aux besoins du client et de différencier Fives Pillard de ses concurrents. Vous rédigez une offre que vous portez auprès de nos clients, négociez puis transférez le contrat auprès des chefs de projet lorsque celui-ci est en vigueur.

Plus précisément vous vous assurez :

Du maintien et du développement de la relation commerciale sur les comptes existants et le développement de nouveaux comptes sur le(s) territoire(s) / marché(s) / application(s) affectés.

Analyse de marché, prospection, définition de marchés prioritaires

Visites régulières (déplacement international à prévoir environ ¾ jours par mois)

• Promotion des savoir-faire de l’entreprise Elaboration et alignement des besoins vis à vis du cahier des charges
  

• Contribution et participation au dimensionnement et à l’élaboration de la solution technique et des choix à appliquer
• Compréhension de l’environnement concurrentiel et proposition de la stratégie commerciale adaptée Le montage de l’offre suivant les différentes phases :
  

Etude des données client

Réalisation d’offre budgétaire ou engageante

Travail transversal avec les services internes (Avant-projet, Bureau d’études, Réalisation) pour consolider les hypothèses de chiffrage : choix techniques / technologiques, les risques et les paramètres de mise en vente à considérer pour la remise d’offre

L’animation en interne des différentes revues de conception, d’offres, de contrats

La défense de l’offre/la solution auprès du client (soutenance)

La négociation du contrat et le suivi de celui-ci jusqu’à sa mise en vigueur

L’élaboration et le suivi de son plan d’actions commerciales individuel

La conquête de nouveaux clients, nouvelles activités en France et à l’export

La gestion et le développement d’un réseau d’agents et ou de distributeurs

Compétences :

• Une expérience de 5 ans minimum sur une activité projet commercial en Raffinerie, Pétrochimie, Centrale d’extraction et traitement gaz, Unité de désulfurisation (SRU), Centrale thermique, Unité de cogénération / combustion post-turbine (HRSG)
• Bonne connaissance générale des procédés et des techniques associées au secteur de l’Oil & Gas (fours de raffinage, unité Claus / désulfurisation, cogénération ; vapocraquage, reformage, …)
• Compréhension de l’écosystème et des acteurs majeurs sur les projets Oil & Gas.
• Maitrise des différents canaux de vente (End-user, OEM, distributeurs, EPC, bailleurs de licence, …) et de l’environnement concurrentiel.
• Niveau d’anglais courant (écrit, oral)
• Maitrise des techniques commerciales (compréhension du besoin, détermination de la stratégie commerciale adaptée, montage d’une offre, négociation technique / commerciale / contractuelle, élaboration d’un plan d’actions commerciales…)
• Maitrise des process clients
• Expérience en gestion de projet dans des environnements EPC
• Maitrise des fonctions métiers clients
• Capacité d’analyse et de synthèses
• Capacité de reporting
• Capacités relationnelles et de représentation indispensables
• Qualité d’écoute et esprit d’analyse et de synthèse
• Dynamique, proactif et force de proposition
• Résilience et capacité à travailler dans un environnement exigeant
• Maitrise de l’utilisation d’un CRM
• Déplacements à l’international (principalement pays du Golfe / Amérique du Nord)
• Capacités relationnelles et d’adaptation
• Maitrise des techniques commerciales
• Notion des risques contractuels et juridiques
• Connaissance de l’environnement normatif en environnement Oil & Gas (normes internationales, spécifications, certification produits, qualification client)
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation

Au sein de Fives Pillard, et sous la direction du Directeur Commercial, vous intégrerez l’équipe du Département Commercial.
Situés à Marseille (13ème arrondissement), vous pourrez facilement accéder à nos locaux, en métro, en bus, en voiture, en vélo, etc.
Si c’est vous, rejoignez-nous !
Si on dit de vous que vous êtes volontaire, tenace, engagé et fiable nous vous répondrons que nous avons hâte de changer le monde à vos côtés !

Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d’évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines.
Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d’intégration et d’accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d’un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages (mutuelle prise en charge à 100% par la Société, participation avec compte courant bloqué, télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, participation entreprise Refectory (livraison de repas), nouveaux locaux avec douches, accès salle de sport, aide au logement, assistante sociale, subventions du CSE, forfait mobilité durable avec prime covoiturage etc.).
Nos locaux sont situés à Marseille (13ème arrondissement), vous pourrez facilement y accéder en métro, en bus, en voiture, en vélo, etc.
Alors, rejoignez l’industrie qu’on aime !