Abteilung: Business Unit 1
Rapportieren an: Head Business Unit 1
Standort: Rotkreuz

Infinigate (Schweiz) AG

Der Fokus von Infinigate richtet sich seit rund 25 Jahren konsequent auf den stark wachsenden Markt der IT-Security. Mit Top-Herstellern im Portfolio betreuen wir in elf europäischen Landesgesellschaften im reinen B2B-Markt die Schweizer Systemintegratoren und IT-Fachhändler. Mit Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz schaffen wir als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.

Zur Ergänzung unseres Microsoft Cloud Teams in Rotkreuz suchen wir per 1. Juli 2024 oder nach Vereinbarung einen

Sales Spezialist

Aufgaben

Eigenständige Akquise und Gewinnung von Interessenten und Neukunden von der Erstansprache und Potenzialanalyse über Teststellungen (ohne technische Details), Produkteevaluierung bis hin zum Vertragsabschluss aus Adressbestand, Marketingleads sowie eigenem Sourcing
Sicherstellen eines guten Umsatz- und Margenergebnisses von Infinigate
Einladen der Partner zu Veranstaltungen, Messen und Events
Akquise und Umsatzwachstum durch Erkennung von cross- und up.selling-Potenzialen und Weitergabe von Leads von Bestandeskunden an die jeweilige Business Unit
Wieterführende Zieile: Umsatzsicherunge und -ausbau der Bestandskunden, Churn-Vermeidung und Vertrieb des gesamten Hersteller-Portfolios
Pflegen und Ausbauen des Beziehungsmanagements zum Hersteller
Bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen (Aussendienst)

Kompetenzen

Selbständige Zeitplanung bezüglich Kundenkontakte zur Erreichung der definierten Ziele
Wirtschaftlich selbständiges Entscheiden zur Erreichung der vorgegebenen DB- und Umsatzziele

Verantwortung

Partner hinsichtlich Produktwahl und Lizenzierung des verantworten Hersteller beraten
Erstellen verbindlicher Angebote, ggf. in Abstimmung mit Projektpreisen seitens Hersteller und Berücksichtigung aktueller Promotions
Nachakquise der Angebote zur wöchentlichen Forecast-Erstellung
Selbstständige telefonische Akquise von Neukunden und Beratung von Bestandskunden für die Herstellerprodukte und Lösungen (Portfolio)
Eigenständige Identifizierung von Potenzialen zur Akquise und Umsetzung der weiterführenden Vertriebsaktivitäten (ganzheitlicher Sales Cycle)
Abstimmung mit dem Marketing zu Marketingaktivitäten betreffend der Herstellerprodukte
Unterstützung durch vorbereitende Tätigkeiten im Eskalationsmanagement
Durchführen des Reklamationsmanagements
Kommunikation mit dem Hersteller
Datenerfassung und -pflege im CRM
Im Bedarfsfall nach Absprache Präsentation von Herstellerprodukten und- konzepten zu den zu verantwortenden Lösungen auf Messen, Kundenevents, internen und externen Veranstaltungen
Bei Bedarf Wahrnehmung externen Kundentermine (online oder vor Ort)

Zielsetzung der Stelle

Qualitativ hochwertige Ansprache von Interessenten und Neukunden sowie fachliche Beratung der Geschäftspartner von Infinigate, mit dem Ziel, ein gutes Umsatz- und Margenergebnis von Infinigate sicherzustellen.
Konstruktive Mitarbeit im unmittelbaren fachlichen Umfeld der eigenen Business Unit sowie bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen, insbesondere des Aussendienstes.

Weiterführende Ziele

Umsatzsicherung und -ausbau der Bestandskunden, Churn-Vermeidung und Vertrieb des gesamten Hersteller-Portfolios.

Anforderungsprofil

Berufliche Anforderungen

Abgeschlossen Grundausbildung (Kaufmännischer Bereich)
Weiterbildung im Bereich Verkauf
Mehrjährige Erfahrung im Bereich IT oder Distribution
Erfahrung mit ERP Microsoft Dynamics NAV
Sprachen (m/s) D, E – weitere Sprachen (F, I) von Vorteil

Fachliche Anforderungen

Kundenorientiertes Handeln und Denken
Unternehmerisches Handeln und Denken
Affinität zu Excel Tabellen, Analysen sowie einfaches Verknüpfen mehrer Datenquellen
Kennt sich mit der Nutzung von Microsoft 365 aus
Effiziente Planung und Koordinationsfähigkeiten
Setzt in Stresssituationen Prioritäten

Persönliche Anforderungen

Belastbarkeit
Flexibilität
Eigeninitiative
Unternehmerisches Handeln und Denken
Selbstständiges und genaues Arbeiten
Durchsetzungsfähigkeit
Teamfähigkeit
Kritikfähigkeit (Umgang mit Kritik und Feedback)
Professionelles Auftreten

Werde Teil eines sympathischen und dynamischen Teams, das die Welt bewegt – in einem Umfeld, in dem du Verantwortung übernehmen und an deinen Aufgaben wachsen kannst. Wir bieten dir eine spannende und sehr abwechslungsreiche Tätigkeit mit Entwicklungspotential in einem stark wachsenden Unternehmen. Dank flacher Hierarchien erwartet dich eine unbürokratische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen. Ebenfalls hast du die Möglichkeit eigene Ideen und Innovationen zu entwickeln und umzusetzen.

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Bitte keine Dossiers von Personalvermittlungen