PRENSA IBÉRICA busca incorporar para sus medios en Valencia un perfil Key Account Manager que se integrará en el equipo Comercial y Publicitario:
¿Qué buscamos?

• Experiencia de al menos 4 años gestionando cuentas en agencias de medios/marketing/comunicación digital
• Experiencia demostrable en el liderazgo y presentación de propuestas técnicas y económicas de soluciones digitales y de comunicación aplicadas al negocio.
• Conocimientos del mundo de la venta consultiva y la estructura de un funnel comercial.
• Alta capacidad de análisis y orientación a objetivos y resultados.
• Actitud proactiva en la mejora de servicios o campañas con la gestión de los clientes.
• Gestión de cuentas y desarrollo de negocio- Elaboración de briefings, identificación de las necesidades de clientes y planteamiento de soluciones digitales, recursos, medición, reporting
• Planificación y seguimiento de planes estratégicos y tácticos de marketing online y el cumplimiento de los mismos.
• Interpretación y análisis estratégico de consecución de KPI's de proyecto
• Capacidad de negociación e interlocución alta en inglés, catalán y castellano. Se valorará dominio a nivel de negociación del idioma alemán.
• Valorable formación complementaria o afines al Marketing Digital.
• Valorable conocimientos CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)

Principales funciones:

• Planeación de la estrategia comercial en los mercados e industrias asignadas en Valencia, aplicando los criterios de la organización sobre sus cuentas target.
• Diseño e implementación de las acciones para incorporar nuevas cuentas en los verticales o industrias foco.
• Presentación de briefings estratégicos, tácticos y propuestas de campañas.
• Análisis de público objetivo de la cuenta, entorno competitivo y comportamiento de mercado.
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas dirigidas a generar un impacto positivo en los resultados de negocio de nuestros clientes. Defender ante los decisores de esos clientes el valor que aportamos con nuestras soluciones, nuestras tecnologías y nuestros equipos.
• Interlocución durante la preventa con los managers y decisores del cliente y con los líderes de industria y especialistas del equipo de Valencia para construir la mejor solución a cada caso.
• Definición y desarrollo de planes estratégicos de marketing digital anuales y tácticos para las cuentas que gestione con orientación a resultados
• Supervisión y coordinación de una cartera de cuentas con los equipos de Media Buying, Diseño, Operaciones y Ventas.
• Liderar y coordinar las cuentas asignadas para obtener los mejores resultados. Responsable de la relación y fidelización del cliente, presentación de estrategias, seguimiento, reporting, etc
• Interpretar los reportes de seguimiento para el cliente.
• Responsabilidad directa sobre la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Trabajo en equipo con el resto de personas involucradas.
• Aporte de creatividad, ideas y mejoras
• Trabajo en equipo, con los demás integrantes de negocio y marketing corporativo en las zonas donde estamos presentes, así como con los equipos de venta de nuestros partners y aliados tecnológicos.

Condiciones:

• Jornada de 9h a 17.30 de lunes a jueves, viernes de 9h a 15.15h.
• 2 tardes de teletrabajo
• Contrato indefinido
• Salario fijo + variable