Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona capaz de dirigir, coordinar y asegurar el plan de acción comercial de la cartera asignada dentro del sector de Administración pública para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con el sector basándose en el conocimiento de la problemática y procesos de este y con la máxima proactividad y colaboración, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación de oportunidades.

¿Qué harás?

Los objetivos del puesto incluyen el desarrollo de la cartera de clientes dentro del nivel de la AAPP asignado tanto en la gestión de clientes ya existentes, como en la captura de nuevos o potenciales clientes, identificación de nuevas oportunidades de negocio, creación y ejecución de los planes de cuenta, gestión de leads y cualificación de oportunidades.

El candidato desarrollará presentaciones, materiales, propuestas de colaboración estratégicas aplicando las buenas prácticas en relación con las oportunidades y sectores alineados con nuestros clientes. El puesto requiere de habilidades de comunicación, conocimiento de la Plataforma Esri y capacidad en la generación de relaciones estratégicas con nuestros socios de negocio.

Sus funciones principales son:

• Conseguir la cuota de ventas en el sector de Administración Pública.
• Proponer la estrategia global en el sector de referencia elaborando a tal efecto un Plan estratégico.
• Definir un plan de acción con hitos y fechas responsabilizándose de su correcto avance y evitando desviaciones y reaccionar y proponer modificaciones al mismo en función de los acontecimientos.
• Lograr la máxima precisión en su pronóstico de ventas a partir de las oportunidades generadas siendo capaz de reportar con la máxima precisión acerca del estado de las oportunidades en cuanto a: importe económico, fecha prevista de cierre, riesgos de desviación y propuestas para minimizar el impacto de estos.
• Establecer y ampliar el número y entidad de clientes de su sector mediante la promoción activa de la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación de oportunidades a partir de “Leads” obtenidos.
• Colaborar activamente con el resto de áreas de la compañía, liderando las acciones en las cuentas que conlleven actividades de otros departamentos.
• Asegurar el desarrollo y el éxito en la consecución del plan técnico de negocio junto con el Solution Engineer asignado para su Sector.

¿Qué buscamos?

Somos una empresa tecnológica en contacto constante con el cliente, por lo que buscamos que ya cuentes con experiencia en este campo y algunas habilidades necesarias para el desempeño del trabajo.

Se requiere de una gran capacidad de creación de relaciones estratégicas dentro y fuera de la organización, trabajar de forma colaborativa en el soporte al cliente y garantizar el éxito de sus proyectos y soluciones basados en tecnología Esri.

Los candidatos deben contar con experiencia de trabajo con integradores de sistemas y consultoras focalizados en grandes proyectos de transformación digital para la administración pública y conocimiento de los principales sistemas de gestión y tramitadores de la AAPP de manera que pueda posicionar la variable geográfica en sus procesos productivos.

Por ello es necesario contar con:

• Más de 10 años de experiencia en la gestión de clientes del ámbito de la AAPP. Conocimiento y relación con los principales partners dentro del ecosistema de empresas tecnológicas a nivel táctico, operacional y estratégico dentro de la AAPP.
• Amplio conocimiento de los flujos de contratación de la AAPP.
• Experiencia en el desarrollo, planificación y ejecución de estrategia con resultados probados.
• Habilidad y experiencia en la operativa y comunicación efectiva con los diferentes niveles de interlocución.
• Fuertes habilidades de comunicación interpersonal, manejo de información sensible y materiales confidenciales.
• Conocimiento del portfolio actual de Esri.
• Alta capacidad de proactividad, emprendimiento, energía, responsabilidad y orientación a resultados.
• Alta tolerancia al cambio.
• Liderar, construir y colaborar en iniciativas con los equipos de la compañía.
• Buena presencia.
• Alto nivel de inglés hablado y escrito.
• Disponibilidad para viajar.

Si quieres desarrollar tu carrera profesional en la empresa líder en sistemas de información geográfica, no dudes en enviar tu cv a rrhh@esri.es indicando oferta Ejecutivo de Cuentas AAPP.