Nuestro Grupo es una referencia mundial en energía y servicios bajos en carbono. Junto con nuestros 100.000 empleados, nuestros clientes, socios y partes interesadas, estamos comprometidos en acelerar la transición hacia una economía neutra en carbono, a través de la reducción del consumo energético y soluciones más respetuosas con el medio ambiente.

Buscamos un Sales Manager para para la Zona Centro.

Misión

Contribuir a la expansión de la Global Business Unit (GBU) de Soluciones Energéticas de ENGIE en España en su papel de socio estratégico en materia energética, incrementando la cartera de contratos y clientes en la zona de influencia para conseguir el objetivo de ventas de la compañía y asegurar el éxito comercial de la misma.

Para ello deberá ser capaz de analizar y entender la necesidad del cliente en materia energética, creando una oferta orientada al cliente.

El objetivo es conseguir contratos relevantes, complejos y rentables para ENGIE en España y apoyar la transformación de la compañía hacia soluciones de sostenibilidad energética con nuestros clientes

Funciones principales

• Levantamiento de oportunidades de negocio / comerciales y presentación de ofertas:
• Búsqueda y originación de oportunidades en el mercado.
• Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado.
• Capacidad de entender, analizar, proponer soluciones adaptadas a la necesidad del cliente en materia energética.
• Liderar/coordinar las ofertas de Instalaciones y mantenimientos (Terciario, Infraestructura e Industria) desde su originación hasta la firma del contrato.
• Coordinación con el departamento de Desarrollo de Negocio durante todo el proceso de venta de soluciones energéticas (Cogeneración, Biogas, Biomasa, Solar distribuida, Redes de frio – calor, etc) con inversión interna, gestionando la relación con el cliente.
• Coordinarse con el resto de departamentos que participan en el desarrollo de las ofertas. Buscamos una persona acostumbrada a trabajar con equipos multidisciplinares y en estrecha colaboración con los distintos equipos de la GBU y con las áreas corporativas de la compañía ( legal, compras, ingeniería, finanzas, etc)
• Elaboración de las propuestas y documentos de oferta, y presentación al cliente al nivel requerido de la propuesta elaborada para su consideración.
• Presentación al comité de riesgos correspondiente en función de los niveles establecidos
• Implementación y seguimiento de la estrategia de negocio en su área de influencia
• Cumplimiento de los objetivos de venta
• Mantener un reporting de la actividad de desarrollo comercial vía Salesforce
• Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades.
• Asegurar el éxito de servicio con los clientes principales e históricos de la empresa. Seguimiento de los contratos para identificar posibles incidencias. Coordinación con los equipos de Operaciones
• Asegurar el cumplimiento de las políticas de ética y Compliance, así como cumplir con los procedimientos internos de la compañía.
  

REQUISITOS:

• Formación superior universitaria en Ingeniería o similar
• Imprescindible Inglés nivel avanzado.
• Necesario disponer de al menos 5-10 años de experiencia contrastada en el puesto dentro del sector industrial y terciario, y centrada en su área de influencia.
• Experiencia en gestión de proyectos y/o Operaciones
• Habilidades para el desarrollo comercial de productos complejos
• Experiencia en sector energético y en contratos de instalaciones y mantenimiento (Terciario, Infraestructura e Industria)
• Experiencia en Soluciones energéticas (Cogeneración, Biogas, Biomasa, Solar distribuida, Redes de frio – calor, etc)
  

COMPETENCIAS:

• Aptitudes consultivas: alta capacidad de análisis, iniciativa y proactividad para proponer soluciones.
• Planificación de objetivos y seguimiento de estos. Orientación al cliente y a resultados
• Alto grado de compromiso
• Capacidad de segmentación y gestión de cuentas clave
• Control de la actividad comercial
• Conocimiento de herramientas de monitorización energética.
• Trabajo en equipo y colaboración (acostumbrado a trabajar en una organización transversal)
• Altas habilidades de comunicación y presentación
• Alto conocimiento de Word, Excel y power point
  

Co mprometidos con la inclusión

En ENGIE valoramos y fomentamos la diversidad y la inclusión. Estamos comprometidos a acelerar la transición a una economía neutral en carbono lograda mediante la integración de individuos excepcionales y diversos que buscan, apoyan y fortalecen el crecimiento de los demás.

Qué proporcionamos

• Te proporcionaremos planes de formación adaptados a tus necesidades e intereses.
• Tendrás un horario flexible y un sistema de trabajo híbrido + jornadas reducidas durante el verano y los viernes.
• Tendrás la oportunidad de adherirte al sistema de retribución flexible (tarjeta de transporte, ticket guardería, formación, ticket restaurante, seguro de salud, entre otros).
• Formarás parte de un equipo dinámico en el que realmente te desarrollarás y crecerás como profesional.
• Trabajarás con un equipo multidisciplinar que te apoyará en todo momento.
• Formarás parte de una red de más de 100.000 profesionales que trabajan para crear un mundo más sostenible.
  

ENGIE es la respuesta si...

• Buscas un proyecto profesional sólido y con proyección profesional.
• Valoras formar parte del primer grupo energético independiente del mundo.
• Quieres crecer y desarrollarte dentro de una compañía dinámica y retadora.
• Si consideras que tu trabajo, sumado al esfuerzo de las personas que forman parte de la compañía, puede y debe tener un reflejo positivo en el entorno.