Date Posted: 2024-11-18 Country: Switzerland Location: Route de Moncor 12, 1701 Fribourg, Switzerland Fonction de base Veille du marché, gestion des relations clients existants et acquisition de nouveaux clients dans le but de vendre des ascenseurs neufs (N)/ remplacement (BEX).
Responsabilités

• Développer la clientèle existante et acquérir de nouveaux clients.
• Evaluer les besoins des clients par la qualification de l'environnement client et l'analyse technique du portefeuille.
• Agir en tant que consultant, expert technique, auprès des clients et fournir des solutions répondant aux besoins.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie d'émission comprenant l'identification des cibles Neuf et remplacement (BEX).
• Configurer, chiffrer et vendre les ascenseurs dans le respect des règlementations et normes en Suisse.
• Construire et réaliser des forecasts de vente, des rapports précis et complets sur l'activité des ventes.
• Coordonner l'effort de vente avec les équipes chantier et les fonctions supports.
• Suivi technique des affaires vendues en lien avec le superviseur chantier, le bureau technique et le client.

Gestion d’affaire

• Collaborer avec le Field pour répondre aux demandes des clients concernant des aspects et problèmes techniques après-vente
• Suivi technique des affaires vendues en lien avec le superviseur chantier, le bureau technique et le client
• Suivre les conditions de paiement, la facturation et le recouvrement des affaires vendues
• Améliorer la satisfaction des clients

Veille concurrentielle

• Mener une veille concurrentielle sur le secteur assigné
• Explorer la différenciation pour vendre de la valeur ajoutée
• Vendre les produits en proposant des arguments solides aux clients prospectés
• Réaliser une analyse coût - bénéfices des clients existants et potentiels

Autres

• Veiller au respect et à la conformité des absolus de la société (sécurité, qualité, éthique) et de toutes les politiques, procédures, règles, normes et fondamentaux en vigueur
• Garantir la confidentialité des informations mises à disposition

Qualifications/ Expérience/ Connaissances

• Diplôme professionnel, de préférence bachelor, ingénieur, ou équivalent
• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques, dans l’industrie de l'ascenseur et ou autres
• Savoir-faire en gestion de portefeuille, différentiation et vente de valeur ajoutée
• Permis de conduire valable en Suisse
• Domiciliation en suisse secteur Fribourg avant la fin de la période d’essai
• Langue, Français & Allemand. L’anglais sera un plus

Qualités personnelles

• Orientation client, sens du service
• Proactivité, capacité à prendre des initiatives, caractère entreprenant
• Networking, capacité d’influence (externe et interne)
• Organisation, capacité d’analyse et sens des priorités
• Fiabilité, orientation résultats
• Capacité d’adaptation et bonne résistance

Nous vous offrons

• Un travail très indépendant, varié et à responsabilités dans un environnement vivant et stimulant
• Une équipe motivée de professionnels vous initiera et vous assistera par tous les moyens
• Des perspectives d'évolution de carrière et de développement d'un groupe mondial
• Formation continue
• Vous bénéficierez en outre d'un emploi sûr avec des prestations sociales attrayantes

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