Dans le cadre du développement de notre agence de Lausanne, nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F).

Missions :

• Détecter de nouveaux projets chez les clients (actifs / inactifs) ou prospects,
• Fidéliser et développer la clientèle avec des interlocuteurs de haut niveau sur le portefeuille existant,
• Prospecter, détecter les besoins des nouveaux comptes clients ou clients inactifs,
• Identifier les acteurs du circuit de décision chez les clients / prospects, les approcher et le convaincre,
• Qualifier les projets, élaborer et présenter des propositions adaptées,
• Prendre des rendez-vous et se faire connaître auprès des prospects (DSI, Direction Immobilière, Services Généraux, Achats …),
• Proposer et présenter l’ensemble des offres APL jusqu’à la conclusion des ventes,
• Représenter l’entreprise sur des salons, forums, évènements professionnels,
• Nouer des partenariats avec les acteurs du marché et participer à des clubs professionnels.

Cette description décrit les principales responsabilités et n’est pas exhaustive.

Profil :

Idéalement diplômé(e) dans un domaine technique et commercial (type Ecole de Commerce ou d’Ingénieur), la formation ne constitue pas néanmoins un élément indispensable : la qualité de l’expérience, la connaissance du marché ainsi que les qualités personnelles seront également prises en considération.

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans (idéalement 10) dans la vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée et vous disposez d’un bon réseau régional (Suisse Romande) dans le secteur du data center, de l’informatique ou du réseau.

Compétences / connaissances :

• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation,
• Capacité à approcher, gérer, fidéliser et développer une relation client durable avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Services Généraux, Directeur Immobilier),
• Maîtrise de l’anglais souhaitée

Compétences comportementales :

• Persévérance,
• Tempérament de « chasseur »
• Capacité de reporting,
• Qualités d’organisation,
• Bonne capacité d’adaptation,
• Profil « entrepreneur », capable d’une forte mobilité intellectuelle et multitâche au sein d’une petite structure,
• Capacité à travailler de manière autonome,
• Bonnes capacités de communication écrite et orale,
• Sens du service,
• Sens de l’engagement.

Caractéristiques du poste :

• Rémunération selon profil + partie variable sur résultats
• Localisation : Lausanne
• Rattachement hiérarchique : Directeur de l’agence
• La possibilité de travailler en 4/5 pourrait être envisagée pour un(e) candidat(e) de valeur,
• Véhicule de fonction

Pour nous rejoindre, envoyez votre candidature (CV + lettre de motivation) sous la référence IC-LAUSANNE à rh@apl-datacenter.ch.