Fixed term contract Sales KÖLN, DE, 50825 Hybrid

RECRUITMENT PROCESS

1. Meeting within 2 to 4 weeks with our hiring officer: Pauline Leloup 2. Interview with the manager: Andreas Grigull

3. Possible meet & greet session with the team or a coworker

JOINING THE OVHcloud JOURNEY

OVHcloud values the diversity of the people it hires and supports. For us, diversity means fostering a work environment where individual differences are recognized, appreciated and respected, so as to develop each person's full potential and strengths.
Be free to be yourself!

SUSTAINABLE DEVELOPMENT AT OVHcloud. A DEEP COMMITMENT

Data has a powerful impact on every aspect of our lives. It is also changing the way we think about the world, and its use reflects the kind of society we want to live in.
As a major player in the tech industry, we have been doing everything in our power for over 20 years to reduce our environmental impact through industrial innovation and to guarantee an open cloud #SustainableByDesign

Do you want to contribute to unique projects and build the free cloud together? Let's go!
At OVHcloud, we are driven by the same desire: to build the future together and support the freedom to innovate.

Key Account Manager M/F/N

Bei uns gilt #OneTeam Der Account Manager Public Sector ist verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Das Segment öffentliche Auftraggeber setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, weiterhin Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an die öffentlichen Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen OVHcloud von dem disruptivsten zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln

Deine wichtigsten Aufgaben

• Erstellung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor, sowie die kommerzielle Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Erstellung strategischer Account und Territory Pläne
• Erreichung der Wachstumsziele des Segmentes.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur Erreichung der strategischen Ziele. Identifizierung neuer Möglichkeiten durch direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
• Positionierung des gesamten OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios bei den Entscheidern (Marketingaktionen, Workshops, Teilnahme an Messen, usw.)
• Verantwortliche erfolgreiche Koordinierung des gesamten Ausschreibungsprozesses
• Verhandlung und Gewährleistung des Vertragsabschlusses mit Interessenten und Kunden, auch durch die Sicherstellung der Unterstützung der relevanten Corp-Ressourcen
• Als Account Manager sind Sie der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Diensten
• Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings

Deine künftige Wirkung
In 6 Monaten

• Verständnis des Sales Prozesse & Methodiken sowie der Organisation von OVHcloud
  
• Verständnis der bestehenden Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor
  
• Beherrschung des aktuellen OVHcloud Produktportfolios

Und in einem Jahr

• Erstellung und Durchführung eines strategischen vertrieblichen Ansatzes für den öffentlichen Sektor
  
• Gewinnung von 2 strategischen Projekten im öffentlichen Sektor
  
• Klare Positionierung von OVHcloud im öffentlichen Sektor
  

x Erforderliche Kompetenzen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit bestehenden Verbindungen
• Erfahrungen in Consulting und/oder Cloud Firmen
• Anpassungsfähigkeit und Beharrlichkeit sind elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor.
• Management und Kenntnis von Kundenanwendungsfällen und aktive Vernetzung im Bereich des Unternehmens
• Beherrschung von Verkaufszyklen und öffentlichen Ausschreibungen
• Erfahrungen im Partnergeschäft
• Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
• Fließende Englischkenntnisse

Einige Vorteile

• Werde Teil einer Erfolgsgeschichte: OVHcloud ist der aktuell spannendste Anbieter von Cloud-Diensten für den öffentlichen Sektor
  
• Kurze einfache Entscheidungswege helfen dir das Geschäft zu generieren
  
• Du wirst ein teil eines großartigen Teams, wo du gestalten und deine Zukunft selber schreiben kannst
  
• Sonstige OVHcloud Vorteile…